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Fachkaufmann/-frau für Vertriebsmanagement IHK

Fachkaufmann/-frau für Vertriebsmanagement IHK

Unter den neuen und veränderten Wettbewerbsbedingungen wollen die Unternehmen ihre bisherige erfolgreiche Entwicklung fortführen. Dafür optimieren Sie die Kundenbindung und richten den Vertrieb serviceorientiert aus. Hauptaufgabe und Lernziel des Lehrganges besteht in der Führung von vertrieblich ausgerichteten Organisationseinheiten, dem Aufbau und der (Neu)Organisation von Vertriebsstrukturen, der Planung und Steuerung des Vertriebs im Rahmen des betrieblichen Wertschöpfungsprozesses unter Berücksichtigung aller wirtschaftlichen, organisatorischen und rechtlichen Rahmenbedingungen in relevanten Märkten und der Umsetzung und dem Controlling vertriebsspezifischer Maßnahmen.

 
Zielgruppe
Mitarbeiter/-innen in Marketing und Vertrieb oder anderen absatzwirtschaftlichen Funktionen.
Ablauf
Einen Teil der Lerninhalte erarbeiten sich die Teil­nehmerinnen und Teilnehmer selbständig über die Internet-Lernplattform IHK@hoc. Dabei werden sie von fach­kundigen Dozenten/innen betreut.
 
Zur Nutzung der Lerninhalte ist ein Internetanschluss mit mindestens ISDN-, besser DSL-Bandbreite erforderlich.
Inhalte
-Kundenorientiert denken und handeln und das marketingpolitische
Instrumentarium einsetzen
-Den Vertrieb managen und organisieren
-Verhandeln und kommunizieren
-Volkswirtschaftlich/betriebswirtschaftlich denken und handeln
-Rechtsbewusst handeln
-Fallstudie
Abschluss Die erfolgreich abgelegte Prüfung zum/zur Fachkaufmann/-frau für Vertriebsmanagement IHK ermöglicht die Teilnahme an der weiterführenden Qualifikation zum/r Geprüften Betriebswirt/-in.
Termine und weitere Informationen
Weingarten
Termin: jährlich
Ansprechpartnerin: Marion Pollini, Telefon: 0751 409-363
Email: pollini(at)weingarten.ihk.de